日前英姿医疗CEO楼亭接受了杭州党委宣传部的采访，以下是采访全文。原刊发表于《天堂硅谷》2024年第一期

 周子青/文

英姿医疗成立于2015年，是一家致力于女性健康事业发展的科技创新企业，以持续开发适合中国市场的高水平医疗器械为己任。在创始人楼亭的带领下，通过自主研发及合作发展，战略布局宫腔微创、宫颈健康、盆底康复和妇科诊断四大市场，现已在女性健康相关的医疗器械领域建立以高效冷刀为特色的诊断、治疗、康复全流程解决方案。

子宫是女性的重要生殖器官，承担着孕育胚胎、娩出胎儿的功能，是人类“生命的摇篮”。据统计，我国每年有500万的育龄期女性因各类子宫内疾病导致异常子宫出血及不孕不育，严重影响了女性的生殖健康。在国内人口出生数量呈显著下降趋势的情况下，以患者最大获益为理念，开展对宫内疾病的创新有效的诊疗是减少生育障碍、维护女性健康的重要保证。

着眼于此，英姿医疗以保护生育力为宗旨，积极联合国内外专家，匹配门诊、日间、住院手术等多个场景，研发了一批创新型宫腔镜和配套器械。通过数字化创新支持学术推广、专业培训和临床规范的普及，学术交流所惠及的医生人次在2022年超过50万，加速提升国内宫腔微创手术的渗透率，为女性健康事业发展贡献了积极力量。

“我们希望通过创新的产品和技术尽可能帮助缩短疾病周期，减少疾病带来的创伤，让女性都能便捷、平等地受益于医疗技术的创新与进步，从而拥有更健康、更美好的生命。”英姿医疗董事长兼总经理楼亭表示。

探路启航

创新创业，往往不是一蹴而就的，而是一个需要长期蓄力的过程。英姿医疗也不例外。

1997年，MBA毕业的楼亭进入美国一家创新型医疗器械公司开始了他的职业生涯。该公司主攻女性宫颈癌筛查创新产品TCT的研发，还成功依托新技术新产品走上了上市之路。这段工作经历，在楼亭心中埋下了创新创业的种子。

4年后，楼亭回国担任TCT产品的中国总代理，在推广宫颈癌筛查的概念与产品过程中，进一步积累了女性健康医疗器械领域的丰富经验。

随着市场环境的不断变化和国家对创新与国产化的支持力度持续加大，2015年，基于多年在医疗器械领域的经验和对技术型创业公司的理解，楼亭意识到，创业的黄金时机来了。同年11月，英姿医疗应运而生。

“前期的多年工作经历中，我发现女性健康这一领域，我国与发达国家相比，诊疗意识、疗法和产品技术的先进性等方面都仍有较大差距，存在显著的未满足需求缺口。面对该市场的发展机遇，我们决定专注聚焦于该领域医疗器械的新产品研发，通过创新有效的产品组合，为临床提供围绕疾病诊治的解决方案。”在创业赛道的选择上，楼亭做出了清晰的预判与分析。

至于“英姿”二字背后的含义，楼亭阐释道：“因为我们专注于女性健康领域，所以希望公司名字响亮好记的同时，也能反映出一些女性的色彩。传统意义上，大家对女性的认知多为柔弱、美丽等特质，我们希望能够更多地体现女性的力量感和现代感。选用‘英姿’一词，既想传达出女性神采四溢、精神焕发的飒爽气质，也寄予了‘英姿卓越’的美好寓意在其中。”

赛道既定，方向的选择同样至关重要。从2015年到2017年，英姿医疗用了整整两年多的时间开展市场调研，深入了解国际妇产科医疗技术的最新动向。2017年底，方才找准了新产品研发的方向：首先主攻妇科宫腔微创系列产品。

“医疗器械的产品研发有一套严谨的系统，追求技术突破的过程中，更需关注产品的安全和有效性，所以我们在起步的时候很谨慎。妇科宫腔镜下微创手术器械的开发是我们在充分调研的基础上立项的第一个项目，还成功申请到了高新区（滨江）‘5050计划’的扶持。”楼亭说，“一路走来，滨江给予了我们政策、资金等多方面的扶持与指导，让我们能够更加安心地在这片热土上创新创业。”

聚力成长

深耕女性健康领域多年，英姿医疗通过自主创新与先进技术引进的双轮驱动，布局了多个产品线，研发出奥锐斯多功能冷刀宫腔镜、铂利康手动旋切冷刀、快可毓动力旋切系统等一批创新型宫腔镜和配套器械，产品性能卓越，品质达国际水平，深受行业内好评。

“我们的奥锐斯多功能冷刀宫腔镜采用德国生产工艺，组装简单、小巧轻便，既可以作为门诊免麻醉检查镜，还可以作为治疗镜兼容经典冷刀器械及高效旋切器械，能最大程度的减少术中更换不同宫腔镜对患者造成的损伤。”楼亭介绍说，针对门诊、日间、住院手术等不同的应用场景，英姿医疗坚持以患者为中心，研发配置了不同规格、不同型号的多种器械产品。

值得一提的是，配合奥锐斯宫腔镜使用的铂利康手动旋切冷刀更属国产首创。它是国内唯一一次性使用的手握驱动式旋切冷刀，可以在门诊宫腔镜环境下安全、高效、便捷的冷手术切除宫腔息肉并有效保护子宫内膜不受热损伤，也顺应了生育力保护和即查即治的国际宫腔镜手术新理念。

凭借着前瞻性的战略布局、创新产品开发能力和突出的商业运营，英姿医疗获得了国内外知名投资机构的青睐，投资人包括礼来亚洲基金、斯道资本、红杉中国和天堂硅谷等。

聚焦女性健康赛道，英姿医疗在专注产品研发的同时，也积极寻求妇科微创器械领域的进一步拓展。2020年8月，联合创立并投资了致力于微流控产业化技术和POCT诊断技术的翊新诊断；2021年12月，又将目光投向专注于宫颈健康及盆底康复领域诊疗技术的中尚医疗，探索建立集诊断、治疗、康复于一体的全流程解决方案，着力将先进技术更好地、更广泛地应用于国内外的基层医疗服务。

未来可期

通过携手国内外妇科领域的专家进行自主研发，英姿医疗现已申请和获得三十余项专利，被誉为浙江省科技型中小企业、杭州市高新技术企业等，并在杭州、苏州和湘潭都设有研发和生产基地，在上海新设立了创新中心。

“阶段性成果的取得离不开优秀人才团队的支撑。”楼亭说，在国内外专家人才的通力合作下，英姿医疗攻克了许多技术难题、实现了许多突破创新，接下来也将持续吸引并激发人才的活力，为公司培养更多的经营管理、科技研发以及技能型人才，进一步释放澎湃的创新动能。

与此同时，务实且强有力的市场开拓能力也是英姿医疗的核心竞争力之一。依托多年的专业经验，英姿医疗深入挖掘市场需求，精准定位业务方向，始终坚持从临床需求出发，确保让医生和患者真正受益。目前，旗下产品已进入多家全国知名的三级医院，并逐渐推广普及，为广大患者带来了更好的治疗效果。

“做医疗器械公司其实很考验耐力。早期的时候，大家更习惯于将进口产品作为首选，面对市场我们需要花很多的时间去做讲解，无论是从技术层面还是开展模拟培训。好在通过用心坚持的推广，获得了比较满意的效果。”楼亭回忆到。

诚然，在创新创业的路上总是充满了挑战与未知。但是正如英姿医疗积极践行的：敢想敢做、乐观进取、反思成长，这或许就是不断战胜困难的制胜法宝。

展望未来，楼亭也充满了期许：“让中国的县级医院，也能够买得起国际水准的医疗产品，让所有女性都能平等的享受医疗科技发展所带来的红利，是英姿的目标。下阶段，我们将持续以创新服务女性，加速新产品的开发、国内外的商业布局和战略性的业务拓展，积极传播以患者生育力保护为中心的诊疗理念，让更多的女性因为我们的努力更健康、更美好。”